電商在國內發(fā)展了十幾年，從非健全行業(yè)到現在初步成形的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈路；
從最初的一個(gè)實(shí)體制作業(yè)的渠道，也就是一個(gè)賣(mài)貨的，上升為傳統企業(yè)轉型的重要角色。
不得不說(shuō)電商，正在經(jīng)歷飛速的發(fā)展變革。
但是，從早期享受到電商紅利的人，現在電商發(fā)展舉步維艱，到底是電商出了問(wèn)題，還是電商即將進(jìn)入電商后時(shí)代發(fā)展？
其實(shí)，從大格局的方向來(lái)看，電商即將進(jìn)入2.0時(shí)代。不再是靠單純的賣(mài)貨賺錢(qián)了。
一：電商賣(mài)貨僅僅是開(kāi)始。
無(wú)論是淘寶，天貓，京東，亞馬遜，唯品會(huì )等算得上規模的電商平臺，賣(mài)貨都只是定位為：發(fā)生關(guān)系的入口。也就是所謂的流量入口而已。一旦平臺和消費者發(fā)生關(guān)系了，后面的想象空間將是無(wú)比的巨大。京東早已在慢慢轉型，從直營(yíng)賣(mài)貨，發(fā)展到配送，白條，金融，云計算等，以及各種各樣的消費后時(shí)代。賣(mài)貨僅僅是開(kāi)始。
二：深耕用戶(hù)，機會(huì )就永遠都在。
從品牌和零售的角度來(lái)看，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的助推，消費升級的趨勢加速，電商的機會(huì )還是非常大的，現在電商做的不好，遇到瓶頸的，大多數是老板的發(fā)展格局意識沒(méi)打開(kāi)?！玖髁俊俊巨D化率】的公式即將被【用戶(hù)】【復購率】取代?，F在消費者只求好的，不在乎貴的，越來(lái)越最求精品（服務(wù)，體驗，專(zhuān)業(yè)）。外加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上流量用戶(hù)拉新成本實(shí)在是太高了。做好生意的本質(zhì)，才是發(fā)展的王道。所以無(wú)論是制造業(yè)，零售商必須深度改變公司運營(yíng)體系，提高電商事業(yè)部話(huà)語(yǔ)權才有未來(lái)。過(guò)去的品牌是垂直品類(lèi)的，未來(lái)會(huì )出現更多垂直人群跨品類(lèi)的品牌?，F在冒出來(lái)的母嬰類(lèi)，跨境類(lèi)，海淘類(lèi)的平臺，而且他們發(fā)展的都還不錯。別老說(shuō)，紅利沒(méi)有了。每一個(gè)階段的紅利都用不同的形式出現，只要人類(lèi)還喜新厭舊。
三：中國的電商發(fā)展初期決定了其特殊性。
中國的電商起始于線(xiàn)下零售還懵懂之時(shí)，興于線(xiàn)下巨頭的少年之時(shí)。因為歷史的緣故，中國的線(xiàn)下渠道建設只有30多年的時(shí)間，對標海外，幾乎是綿延一個(gè)世紀的建設周期。在美國，線(xiàn)下商業(yè)體系非常完善，實(shí)體經(jīng)濟增量平緩，所以電商TOP10除了亞馬遜，幾乎全是線(xiàn)下零售品牌，電商更接近線(xiàn)下的一個(gè)補充。而在中國，分銷(xiāo)零售體系都還未徹底進(jìn)入三線(xiàn)以下城市時(shí)，國美和蘇寧這樣較現代的零售商剛剛輪流享受渠道之王的紅利時(shí)，電商就出來(lái)奪權了。電商beta版基本是靠【便宜貨】【山寨貨】【假貨】做起來(lái)的，電商1.0也基本是靠銷(xiāo)售尾貨和低價(jià)淘品牌做起大流量的。1.x版本才開(kāi)始有越來(lái)越多正規品牌進(jìn)入戰場(chǎng)。個(gè)人覺(jué)得目前基本是在1.x向2.0版本過(guò)渡的階段，說(shuō)電商玩到頭了，都太悲觀(guān)太沒(méi)有想象力了。1.x的版本的升級補丁是貨品的品質(zhì)感提升，預售，團購，眾籌這些銷(xiāo)售和展現形式的創(chuàng )新。2.0版本是一個(gè)商業(yè)思考維度的徹底迭代。
四：不賣(mài)貨的電商，靠啥賺錢(qián)？
換一個(gè)角度來(lái)看，京東之所以能在一片質(zhì)疑聲中成就平分天下的霸業(yè)，是因為他很清楚自己建立的核心優(yōu)勢是什么。不僅僅是和當時(shí)平行的B2C電商平臺對抗，打死一個(gè)B2C還有第二個(gè)，在這個(gè)過(guò)程中一定要有核心壁壘。唯有一手建立起自有物流，一手握住客戶(hù)，才能真正擁有話(huà)語(yǔ)權。劉強東親口說(shuō)過(guò)：零售一定要有規模，沒(méi)有規模，就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。我曾很多次問(wèn)，為什么京東一直一直虧錢(qián)，但是還是值錢(qián)。后來(lái)我想明白了，這不是我們說(shuō)的吹牛逼，騙股民的錢(qián)。而是把在做價(jià)值鏈的后撤，撤到后端。未來(lái)，賣(mài)貨是表象。金融，供應鏈生產(chǎn)鏈改造，數據，覆蓋全國的物流網(wǎng)這些是利潤的源泉。而賣(mài)貨將成為持續保持用戶(hù)活躍度，黏性的工具，而基于規模效應，賣(mài)貨要賺錢(qián)其實(shí)也很容易。再看阿里，也是如此。阿里目前的規模是京東的數倍，是因為他的電商最初的邏輯和京東不一樣。他是為了解決賣(mài)貨的問(wèn)題而生的平臺。是為【讓天下沒(méi)有難做的生意】所以他不切入最重的體系，而是一切以服務(wù)賣(mài)家，扶持賣(mài)家搞生產(chǎn)，再從賣(mài)家身上賺錢(qián)。京東一開(kāi)始就是零售，強東始于中關(guān)村，是廣大中間商渠道商之一。螞蟻金服獨立上市，馬云多次強調DT時(shí)代到來(lái)。這些證明阿里也早已開(kāi)始價(jià)值鏈的后撤，雖然阿里還在前端花錢(qián)買(mǎi)很多的流量入口，但那都是小錢(qián)。阿里未來(lái)的價(jià)值鏈在于千萬(wàn)家企業(yè)的金融服務(wù)，億萬(wàn)網(wǎng)民的金融服務(wù)，海量數據，對海量貨物生產(chǎn)流程的重塑。當然，這樣說(shuō)，容易變得空洞，畢竟現在大家都說(shuō)要搞金融和大數據和云。
四：不賣(mài)貨的電商，靠啥賺錢(qián)？
換一個(gè)角度來(lái)看，京東之所以能在一片質(zhì)疑聲中成就平分天下的霸業(yè)，是因為他很清楚自己建立的核心優(yōu)勢是什么。不僅僅是和當時(shí)平行的B2C電商平臺對抗，打死一個(gè)B2C還有第二個(gè)，在這個(gè)過(guò)程中一定要有核心壁壘。唯有一手建立起自有物流，一手握住客戶(hù)，才能真正擁有話(huà)語(yǔ)權。劉強東親口說(shuō)過(guò)：零售一定要有規模，沒(méi)有規模，就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。我曾很多次問(wèn)，為什么京東一直一直虧錢(qián)，但是還是值錢(qián)。后來(lái)我想明白了，這不是我們說(shuō)的吹牛逼，騙股民的錢(qián)。而是把在做價(jià)值鏈的后撤，撤到后端。未來(lái)，賣(mài)貨是表象。金融，供應鏈生產(chǎn)鏈改造，數據，覆蓋全國的物流網(wǎng)這些是利潤的源泉。而賣(mài)貨將成為持續保持用戶(hù)活躍度，黏性的工具，而基于規模效應，賣(mài)貨要賺錢(qián)其實(shí)也很容易。再看阿里，也是如此。阿里目前的規模是京東的數倍，是因為他的電商最初的邏輯和京東不一樣。他是為了解決賣(mài)貨的問(wèn)題而生的平臺。是為【讓天下沒(méi)有難做的生意】所以他不切入最重的體系，而是一切以服務(wù)賣(mài)家，扶持賣(mài)家搞生產(chǎn)，再從賣(mài)家身上賺錢(qián)。京。東一開(kāi)始就是零售，強東始于中關(guān)村，是廣大中間商渠道商之一。螞蟻金服獨立上市，馬云多次強調DT時(shí)代到來(lái)。這些證明阿里也早已開(kāi)始價(jià)值鏈的后撤，雖然阿里還在前端花錢(qián)買(mǎi)很多的流量入口，但那都是小錢(qián)。阿里未來(lái)的價(jià)值鏈在于千萬(wàn)家企業(yè)的金融服務(wù)，億萬(wàn)網(wǎng)民的金融服務(wù)，海量數據，對海量貨物生產(chǎn)流程的重塑。當然，這樣說(shuō)，容易變得空洞，畢竟現在大家都說(shuō)要搞金融和大數據和云
五：電商后時(shí)代的核心機會(huì )在哪里?
這是超大體量的戰爭，因為沒(méi)有海量的人支撐是沒(méi)有所謂金融和數據的。而第三極將出現在移動(dòng)電商和消費升級?！究缇畴娚獭俊靖叨松r】【原創(chuàng )設計】這些品類(lèi)其實(shí)都屬于消費升級領(lǐng)域，其存在的根基是中國的中產(chǎn)階級越來(lái)越挑剔，越來(lái)越難伺候，他們需要更好的，更小眾的，更有感覺(jué)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。聰明的商人早就明白了，創(chuàng )造品牌不如引入海外品牌，所以跨境電商蜂擁而至。另外，路邊水果店菜場(chǎng)的國產(chǎn)水果和蔬菜也需要升級了所以生鮮電商也打起來(lái)了，原創(chuàng )設計品類(lèi)也是如此，但是目前真的做得很辛苦，叫好不叫座，另外C2M暫時(shí)國內環(huán)境無(wú)法落地。第三極短期內暫無(wú)一家有實(shí)力，也沒(méi)有人想這么早暴露自己的野心，因為很可能會(huì )被老大老二聯(lián)手干死。但移動(dòng)電商和消費升級方面，很可能會(huì )在資本的扶持下出現第三極，一個(gè)有消費階層差異，體驗差異的平臺。中國的電商已經(jīng)領(lǐng)先世界了，但中國的生產(chǎn)制造業(yè)還是遠遠落后的。中國人太聰明了，和交易有關(guān)的環(huán)節都做得特別好，比如高速公路所有能提高收費速度的科技都很樂(lè )意采納，其他服務(wù)最好別來(lái)煩我。制造業(yè)生產(chǎn)依然還處于落后的階段，珠三角長(cháng)三角和內遷的大片工廠(chǎng)大多數只是在賺人工費而已。而電商以后更重要的是【商】，【電】已經(jīng)是基礎了。誰(shuí)能砍掉庫存，砍掉最多道成本增加，誰(shuí)就贏(yíng)。